今年以來，鋼鐵行業供需雙弱格局持續演繹，鋼材價格震蕩下行與原燃料價格波動交織，鋼企盈利空間大幅收窄，市場競爭日趨激烈。面對嚴峻復雜的行業形勢，首鋼通鋼國貿堅持“眼睛向內、苦練內功”，以“銷售跑贏”為目標，聚焦區域、品種、政策“三個調整”精準施策，前三季度實現銷售跑贏0.82%，為全年目標達成筑牢堅實基礎。
聚焦區域結構調整 拓寬增效空間
2025年，通鋼國貿優化區域布局策略，在深耕東北核心市場、重點攻堅300公里物流半徑增量銷售的同時，密切跟蹤各區域價差變化，主動向高價位區域傾斜資源配置。
前三季度，本地化銷售比例達72.35%，其中300公里內近距離銷售占比達80.42%；累計向高價位區域分流板材占比21.59%，經測算，該部分產品噸鋼效益較東北普厚板材高出20余元，區域布局優化成效顯著。
聚焦品種結構調整 提升產品溢價
通鋼國貿以“優化存量、拓展增量”為主線推進品種升級，一方面持續提升熱軋Q355B低合金鋼、精棒Cr系及以上合金鋼等優勢產品占比；另一方面深化產銷研協同，加速新產品研發投放。
前三季度，Q355B低合金鋼占比較去年增長6.11個百分點；Cr系及以上合金鋼占比同比提升6.30個百分點；新產品占比同比增長4.19個百分點；整體加價產品比例較去年同期提升4.19個百分點，產品結構升級帶動價值創造能力持續增強。
聚焦銷售政策調整 精準對沖市場
面對市場價格波動，通鋼國貿從定價源頭發力，圍繞銷售政策核心因子實施靈活調控。
前三季度，通過收緊分流圓鋼留利空間、優化東北圓鋼組距加價標準、壓降銷售物流成本、搶抓短缺規格溢價機遇、在價格上行周期及時推升結算價格等多項舉措，有效對沖了市場下行壓力。
成績屬于過往，攻堅未有窮期。四季度既是全年目標的“收官戰”，更是謀劃未來的“新起點”。通鋼國貿將直面東北市場淡季需求萎縮等挑戰，以更昂揚的斗志、更緊密的協作深耕市場、拓展渠道，持續深化終端EVI服務，聚焦“三個調整”狠抓落地執行，全力向全年銷售跑贏目標發起最后沖刺，為通鋼破局突圍注入更強動力。