調整區域結構賦能跑贏

5月中旬以來，首鋼通鋼國貿在前期走訪客戶做好生產渠道鋪墊的基礎上，組織各銷售單元深度走訪東北市場，協商老客戶增量，開發新客戶。6月份，東北區域板材環比上月增量5.43萬噸，其中，開發新客戶實現銷售0.81萬噸；同時，密切跟蹤各區域市場價格變化，主動向分流高價位區域調整資源。

6月份，東北區域板材環比上月增量5.43萬噸，東北圓鋼安排專人一對一持續跟蹤客戶銷售情況，協商客戶月中陸續下達訂單保回款。6月份，整體本地化比例比去年雙高爐模式提升7.63個百分點，調整區域結構提升銷售價格9.72元/噸，貢獻跑贏0.28%。

調整品種結構賦能跑贏

板材品種結構優化遵循效益為先的原則，在最大限度提升東北品種比例的同時，要求分流區域以投放品種鋼為主。6月份，加大東北板材客戶走訪力度，月中持續優化訂單結構，全月東北加價產品比例比計劃提升9.83個百分點；分流板材協商客戶增加品種訂購比例，比計劃提升2.09個百分點。

圍繞精棒線滿負荷生產圓鋼的實際，通鋼國貿結合客戶特點，迅速形成走訪計劃，由公司領導帶隊，通鋼國貿班子、各銷售單元負責人及業務員密集走訪東北、華北、華東、華南市場拓寬渠道，同時圍繞分流客戶提升合金鋼比例開展工作。6月份，圓鋼銷售在精棒線滿負荷生產的情況下，分流合金鋼比例好于歷史最好水平近5個百分點，實現新突破。

為進一步提升品種創效能力，月中產銷協同調整3次產線結構。調減分流普厚，相應增加鋼坯創效；調減薄規格，相應增加花紋板和錳板創效；調減極限厚規格普板，相應增加錳板創效。

6月份，整體加價產品比例比去年提升4.03個百分點，貢獻跑贏0.26%。

調整銷售政策賦能跑贏

通鋼國貿從定價源頭圍繞調整銷售政策定價因子開展系列工作。6月份，通過收緊分流圓鋼留利提升價格0.29元/噸；通過汽運競價和爭取鐵運下浮比例降低運輸費用提升價格0.19元/噸；通過板材溢價銷售提升價格2.21元/噸。

面對東北板材終端客戶對其他鋼廠采取低價競爭的不利局面，通過期貨盤面轉換現貨銷售政策，在不讓價的情況下，實現訂貨1萬噸。6月份調整銷售政策提升單價，貢獻跑贏0.48%。

“拼”出主動，“闖”出新局。下一步，通鋼國貿將以時不我待的緊迫感、奮勇爭先的使命感，將勇于擔當、善于作為體現到銷售各環節，為公司完成各項目標任務貢獻力量。