精準深耕市場，穩住經營基本盤

面對市場萎縮、需求承壓的嚴峻形勢，華東區域公司以“拓市增效、穩健保產、終端優先”為核心目標，深耕區域市場、深挖客戶需求，常態化開展市場走訪調研，月均市場走訪超50次，精準研判市場動態、把握細分機遇。團隊強化終端對接與需求預判，聯動生產端優化訂貨結構，搶抓結構性市場紅利。今年1月，在汽車主機廠減量、行業銷量普遍遇冷的困境下，團隊憑借敏銳預判提前搶單攻堅，創下家電用鋼單月近20萬噸的銷售紀錄，刷新部門歷史業績。上半年，鋼材銷售同比提升24%；高效產品銷量超額完成12.5萬噸的計劃目標，有效保障了產能穩定釋放。

優化產品結構，激活創效新動能

為破解低端產品利潤微薄的發展難題，華東區域公司把高效高附加值產品作為提質增效核心抓手，出臺專項營銷政策，嚴控低效產品訂貨比例，引導資源向高技術、高效益產品傾斜。通過實施普通牌號產品結構性加價政策，倒逼產品結構升級，同時依托技術推介、產線協同、客戶引導等多元舉措，持續提升高效產品市場占比。2026年上半年，家電用鋼高效產品銷量超額完成計劃目標，高效產品訂貨比例達63%，對比2025年提高18個百分點，產品盈利水平、市場核心競爭力持續攀升，為企業高質量發展筑牢效益根基。

深耕終端渠道，筑牢發展“壓艙石”

華東區域公司堅持重心下沉、服務前移，全力構建穩定優質的直供客戶體系，推動銷售服務全鏈條升級。組建銷售、技術聯合服務團隊，深入客戶生產一線，提供牌號定制、材料選型、模具調試、后期加工全流程技術支撐，實現產銷無縫對接，大幅提升客戶響應效率與滿意度。同時聚焦產品高端化、智能化、綠色化升級方向，持續開拓新市場、研發新鋼種，成功開發電池鋼、65Mn等8個新鋼種，實現新鋼種訂貨4000余噸，進一步豐富產品矩陣。上半年，新增優質直供客戶14家，包括某家電新勢力，新客戶累計訂貨2.79萬噸，穩步擴大馬口鐵市場份額，助力企業躋身國內一流馬口鐵供應商行列。持續優化的客戶結構，有效降低了渠道成本與市場波動風險，訂單穩定性顯著增強。